端午临近 粽子网上销量猛增

　　端午临近 粽子网上销量猛增

　　随着端午节临近，从上周开始，永辉、中百、新世纪等超市已开始大面积铺货粽子，沁园、华生园等面包店也在显眼位置摆放散装及礼盒粽。昨日调查发现，相比网上各品牌铺设的销售战线，线下的热闹稍有些姗姗来迟。据了解，目前粽子市场的激烈竞争，有从线下蔓延到线上的势头。在订单中，企业客户和在外工作生活的“游子”日益成为网购粽子的主力军。

　　粽子网上销量猛增

　　“前两年在网上买粽子好像还是新鲜事，今年就比较普遍了。在淘宝品牌特卖上，我们就见到了同行的多个粽子品牌。”荣庆和负责人付立群昨天表示。

　　事实上，无论是散装还是礼盒装粽子的售卖，各大品牌早已在网上铺开战线。在天猫商城，五芳斋、荣庆和、昌记、真真老老、三珍斋、思念等粽子品牌都开设了旗舰店。多个粽子品牌负责人称，今年网上粽子的销售额较去年预计可实现翻番。

　　“2011年端午节前荣庆和在天猫开设了旗舰店，当年的销售额就达到了400多万元，去年线下的销售额在1500万元左右。今年根据现在的销售情况看，线上销售额能达到800万元，线下的话，增长幅度仅有20%~30%。”付立群昨天表示。随后在荣庆和旗舰店看到，销量冠军“荣庆和鲜肉粽子”月销量在2万件以上。

　　“2009年五芳斋开始运营网上销售渠道，建立了官方商城和淘宝旗舰店。由于最高增长速度可达到100%，今年五芳斋继续拓展渠道，和1号店、京东商城、亚马逊以及拉手网等网站全面合作，还专门成立了电子商务子公司运营网上业务。去年网上的销售额3000万，今年保守估计在4000万元以上。”五芳斋品牌管理部负责人刘岳称。

　　“随着网络购物的人越来越多，今年三全粽子开始在网上销售，也算是试水了。此外，和拉手网等团购网站也开始合作，通过团购活动增加销量。”负责三全重庆市场的销售经理曾孝仙称。

　　网上销售占先机

　　除了增长迅速的销量，多位粽子品牌的负责人称，品牌知名度提升快、突破区域限制、节省仓储入场费、占领销售先机等，都是线上销售对粽子厂商的“诱惑”。

　　“荣庆和的品牌的历史并不长，之所以选择主攻网上销售，是因为通过传统渠道建立品牌需要的周期很长，而借着互联网的快速发展，只要让消费者感受到荣庆和的高性价比，就可以迅速建立品牌。此外，线上销售也突破了区域限制，荣庆和在线下主要入驻了浙江的商场超市，要建立全国性的品牌必须要靠线上渠道。”付立群说。

　　电子商务平台不仅让新品牌鹊起，也让五芳斋、真真老老等传统品牌继续发挥价值。“五芳斋作为一个传统品牌，希望将粽子打造成中国式快餐的概念。但是由于传统的销售渠道不可能涉及到三四线城市，加上电子商务的蓬勃发展，我们加快了在网上渠道的布局。也希望通过网上推广进一步发挥我们的品牌优势，吸引更多的年轻消费者。”刘岳称。

　　“因为在网上销售没有节令的概念，消费者一年四季都可以下单购买。今年4月初粽子的下单量就开始出现迅速增长，相比线下5月中下旬才开始铺货来说，线上销售占尽了先机。”付立群表示。

　　“由于线上销售可以节省大笔的仓储物流、超市进场费等，网上粽子的价格竞争力比线下的要高。”三全公司曾孝仙称。

　　企业与游子是主力军

　　多家粽子厂商负责人说，在线上销售中，大企业订单占比增长明显。而为家乡父母、亲戚下单购买粽子的“游子”也日益成为网购粽子的主力军。

　　“在网上大单购买的，多是为员工发放福利的企业客户，去年占到网上销量的50%左右。”荣庆和工作人员告说。“由于五芳斋在线下一二线城市都有铺货，大客户订单还主要是通过线下经销商下单。但是对比去年，今年网上大客户的订单量是有增长的。”刘岳称。

　　据介绍，在小额订单中，为家人、亲戚、朋友等在端午节前订购粽子，直接寄回家中的“游子”数量增长迅速。

　　“端午节是一个传统节日，在节日来临前给远在家乡的亲人邮寄粽子可以表示孝心。网上下单，直接邮寄回家乡也很便利，还节省了自己的运费开支。除了自己消费的客户外，异地邮寄的订单增长也是很明显的。”刘岳介绍称。

　　据了解，江浙沪皖、北上广深及省会城市是网购粽子的集中区域。“西北地区的订单明显比较偏少，因为每公斤20元的运费，有时候运费会比商家价格还要贵。重庆地区的订单量增长也很明显，今年由于运货量增大了，交给快递公司的运费比去年还节省了不少。”付立群称。

　　消费提示

　　网购粽子需要注意什么

　　各个电商平台上粽子商家繁多，消费者如果才能安全放心地网购粽子?五芳斋、荣庆和等厂家称，选择正规电商渠道、购买满意度较高的产品、看清保质期是消费者需要注意的关键点。

　　付立群则表示，在网购粽子之前，要留意看商品详情中是否有生产许可证编号等。“顾客评价也很重要，真实的评价详情非常具有参考性，消费者可以在购买前参考产品评价和满意度。”

　　此外，不同品牌的粽子，由于生产工艺不同等因素，保质期有着较大的差别。以重庆地区为例，沁园、华生园、贝尔麦莎等面包店出售的粽子，保质期在60天到90天。重庆宾馆、梅香、神丹、荣庆和等保质期在6个月左右，五芳斋礼盒装粽子的保质期则为9个月。

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　　“黄牛”忙倒粽子票

　　“提货卡、粽子票、购物券……”端午节临近，“黄牛党”又活跃起来，昨日在观音桥、解放碑等商圈看到，成群“黄牛”开始当街叫卖提货卡、粽子票等票券。

　　昨日，在解放碑新世纪附近看到，不少黄牛党拿着酒店的粽子宣传册向路人推销。以卖券为由和一位李姓“黄牛”攀谈起来，她说，粽子票按照酒店等级，定价在4~6折左右，而他们则以6~6.5折的价格卖出去。这些人靠低价买进，高价卖出，通过赚取差价盈利。

　　李女士“劝告”赶紧出手，她说，相对于上周，本周各大酒店的粽子票价格已经降了一两成，越临近端午节日价位越低，等再过一周，2折都没人要。

　　而他们也急于出手自己手上的粽子票，在解放碑收售粽子票的唐先生表示，大量收购粽子票有风险，一旦端午节一过，没有卖出的粽子票就只有作废。本周是收购粽子票的“旺季”，到下周，许多“买家”就不再接受。

　　据了解，虽然倒卖车船票被明文禁止。但是，针对倒卖提货卡、月饼票、粽子票等行为，却暂无明确的法律来进行规范。而对于普通消费者来说，“黄牛”的出现，让很多人省钱省时，他们也乐于接受。“各取所需吧。”正从唐先生手上买走了3张洲际酒店粽子票的王小姐如此评价，看到，该粽子票原价398元一张，王小姐共节约了474元。

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